Campanhas transacionais com base na química do seu corpo.

Quer saber mais?

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Eu sempre achei muito estranho campanhas, banners, avisos visuais de comunicação estar num estado estático (até vídeos). As mesmas artes tentam ser fixadas nos seus olhos milhares de vezes via milhares de inserções todos os dias, o conceito é: quanto mais inserções mais chance de você comprar o produto ou serviço. Mas me conta qual foi a campanha ou um anúncio que você viu ontem e se lembra?

O corpo humano é incrível, conhecendo cada parte dele ou cada grupo de partes você pode criar modos de um simples momento como ver um anúncio ou uma comunicação visual fixe em você e tenha muito mais retenção do que esses infinitos modos de jogar e rasgar dinheiro fora que a mídia faz, lógico se eu ganhasse BV (Bônus de Veiculação é um tipo de benefício cobrado por agências de comunicação sobre 20% dos investimentos em mídia da campanha publicitária.) eu não teria necessidade de fazer nenhuma mudança, porque já é uma necessidade natural do anunciante veicular um anúncio, logo é dinheiro infinito sem fazer nada. Voltando existe um modo bem simples de você ser muito mais assertivo, fixando através da química do seu corpo anúncios, campanhas, qualquer coisa que é pelo ciclo hormonal.

Vamos começar com o ciclo hormonal do homem. 

A testosterona é o principal hormônio sexual masculino. Quando suas concentrações circulantes estão baixas no organismo, o hipotálamo promove a liberação do fator liberador da gonadotropina (GnRF). O GnRF estimula a liberação do hormônio luteinizante (LH), que por sua vez, estimula as células de Leydig nos testículos a produzir e liberar testosterona. Uma pequena quantidade de testosterona é secretada também pelas glândulas supra-renais.

A concentração plasmática de testosterona varia de 300 a 1.000ng/dl e a taxa de produção diária é de 2,5 a 11mg. Para ter uma ideia de quanto são esses mgs, vamos supor que se a testosterona fosse um pó 2,5 é uma colher de café cheia e 11 mg é uma colher de sobremesa cheia. Todo dia tem isso no seu corpo.

Nas mulheres esse hormônio também é produzido pelas glândulas supra-renais e ovários, porém em menor quantidades 0,25 a 1mg/dia. O ciclo feminio dura um mês e o dos homens duram 24 horas. Com isso o dia a dia do homem é afetado em horas de produção da testosterona.

No gráfico explica em horas o ciclo, quanto maior o pico no gráfico maior é a quantidade de testo. Reparem nas horas 😉

Mas o que isso tem a ver com Campanhas transacionais?
 
O horário e o que dizer para eles no momento da química em seu corpo, simples 😉
 
A Testo tem duas funções básicas denominadas anabólicas e androgênicas. Anabólica é o crescimento dos ossos e músculos, além de influenciar o desenvolvimento de praticamente todos os órgãos do corpo humano. Androgênico, desenvolvimento das características sexuais masculinas (órgãos sexuais, produção de espermatozóide, barba, etc)
 
Se você plotar essas informações e fazer uma matriz de idade x horário, vou dar um exemplo básico aqui:
 
GENZ (Geração Z: nascidos entre 1997 e 2010) hoje eles têm em média 23 anos. Com 23 anos você tem 300 a 900 nanogramas (ng) por decilitro de sangue, que é um PICO gigante pela idade. Quanto mais velho menos Testo. Sabendo disso, como anunciar melhor para a GENZ? 
 
Como homem tem 10x mais testo que uma mulher e o ciclo dura no dia, você pode criar timelines de veiculações com base no Ciclo da Testo para ativação específica em momentos do dia que o PICO esteja mais alto. 
 

Quando o PICO estiver mais alto os GENZ estão com mais foco, mais energia e mais competitivos, sendo assim durante o PICO deve-se criar uma ação para fixar melhor seu produto ou serviço com pouca inserção de mídia e menor dinheiro investido. 

 
Agora vamos voltar um pouco, vamos falar do Hipotálamo. 
 
Hipotálamo é uma região do encéfalo localizada logo abaixo do tálamo. É uma região pequena, porém com grande importância para o funcionamento adequado do organismo, sendo considerada o elo integrador entre os sistemas endócrino e nervoso. O hipotálamo atua na regulação de sede, apetite, temperatura e pressão arterial.
 

Vou listar algumas funções do Hipotálamo.

 
Regulação cardiovascular (aumento e diminuição da pressão arterial e aumento e diminuição da frequência cardíaca); 
 
Regulação do apetite e gasto de energia;
 
Regulação da temperatura corporal;
 
Desempenha papel no comportamento sexual e de acasalamento; 
 
Inicia resposta de luta ou fuga; 
 
Estimula e inibe a secreção de hormônios pela hipófise.
 
 
Agora tem um truque incrível do  Hipertalamo, que é, ele produz o hormônio liberador de gonadotropina (GnRH), liberado de modo pulsátil a cada 60 a 120 minutos. O GnRH (Hormônio Liberador de Gonadotrofinas), que chega até a hipófise anterior pela circulação sanguínea, por meio de uma rede de capilares que fazem essa comunicação, e, então, estimula as células gonadotróficas a produzirem os hormônios LH e FSH. Estes são secretados e vão realizar suas funções nas gônadas. E tudo isso para falar que o Hipotálamo é um dos grandes responsáveis na criação da testosterona.
 
Existem estudos na neurociência que mostram que só de você simular uma feição de bravo ou fazer uma careta  de dor, automaticamente você confundirá seu cérebro e ele ativará as químicas de quando você realmente está bravo ou com dor. Isso é o poder do seu cérebro. 
 

Tá mais do que tudo isso tem a ver com a primeira parte do texto?

 
Qualquer ação visual que faça você fazer o seu público (no caso do exemplo é a GENZ) a simular algo que o público possa modificar a temperatura corporal (exemplo) ele automaticamente irá ter uma ação melhor ao que você estará mostrando para ele. Então vamos fazer a formula simples:
 
Horário do ciclo hormonal + Ações de lembrança do Hipotálamo (ex: aumento da temperatura corporal) = Melhor fixação do que o usuário irá consumir.
 
Com o horário do PICO alto o que você deve mostrar deve ser algo relacionado ao PICO hormonal
 
Algo que faça uma competição, ex: Seu vizinho não tem esse carro que estou te oferecendo e ai vai perder a oportunidade (um exemplo bem simples, porque a construção é bem mais complexa)
 

Mas isso dá certo?

 
Fizemos um AB de uma campanha normal x uma Campanha transacional baseada no ciclo hormonal masculino. E o resultado foi esse:
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