Você já teve uma pilha crescente de trabalho que sabia que precisava fazer, mas por algum motivo não o fez?
Há um prazo importante se aproximando, seu chefe está respirando no seu pescoço, a pressão está alta – todos os sinais estão apontando para você fazer isso. No entanto, você adia, liga o Netflix e fantasia sobre como vai arrasar amanhã.
Você foi vítima do desconto hiperbólico.
O que é Desconto Hiperbólico?
O desconto hiperbólico, também chamado de “viés do presente”, é um viés cognitivo , em que as pessoas escolhem recompensas menores e imediatas em vez de recompensas maiores e posteriores. O valor presente descontado da recompensa futura segue uma curva matemática chamada “hipérbole”.
Os pesquisadores realizaram um experimento clássico que ilustra o fenômeno. Imagine que você tenha 2 opções: ganhe R$100 hoje ou R$120 em uma semana. Veja como a maioria das pessoas escolhe:
Mas quando a mesma pergunta é feita com o mesmo intervalo de uma semana, mas um ano no futuro, escolhemos em grande parte a recompensa maior.
Somos impacientes e preferimos recompensas imediatas no curto prazo – viés do presente. Mas somos mais pacientes e esperamos melhores recompensas a longo prazo.
Infelizmente, as decisões que você deve tomar na vida cotidiana não são tão claras ou facilmente comparáveis. Digamos que você sairá de férias em alguns meses. Como você escolhe entre estrear um novo baton agora ou curtir uma semana na Grécia?
Muitas decisões importantes relativas à nossa saúde, bem-estar, finanças e carreiras são afetadas pelo desconto hiperbólico. Todas essas escolhas exigem trocar o prazer imediato pelo seu bem futuro.
Quando você procrastina, você opta pela gratificação instantânea de se divertir agora, em vez da recompensa futura de realizar as coisas que se propôs a fazer.
Você sabe que guardar dinheiro para sua aposentadoria. No entanto, você escolhe gastar em uma noite cara com os amigos, o que é mais divertido agora, mas pode não ser a melhor escolha para você no futuro.
Por que estou assim?
Os vieses cognitivos, como os vieses presentes, são atalhos mentais que usamos, que geralmente nos ajudam a tomar decisões rápidas, mas nem sempre funcionam da melhor maneira.
Nossos cérebros nunca foram programados para serem verdadeiramente racionais porque há muita informação no mundo para processarmos. Em vez disso, evoluímos para tomar decisões rapidamente.
Um homem das cavernas não precisava enfrentar as mesmas escolhas complexas que fazemos hoje. A mulher das cavernas Lakshmi nunca teve que escolher entre comer um porco hoje ou fazer seu porco ter uma opção de investimento que renderia um retorno de 4 vezes no futuro.
Então… estou ferrado?
Não! Existem maneiras pelas quais podemos melhorar em fazer boas escolhas …
1 . Tenha empatia com o seu eu futuro
Você adia as coisas para o futuro porque é fácil. É fácil presumir que seu futuro eu tem energia, autodisciplina e motivação ilimitadas . Infelizmente, essa visão perfeita do seu eu futuro não é realidade.
Antes de adiar algo, pense em seu futuro estado mental – quão cansado, esgotado e sonolento você provavelmente ficará. Avaliar conscientemente a confiabilidade do seu eu futuro pode servir como motivação para realmente fazer as coisas que deseja fazer hoje.
2. Pré-compromisso
O desconto hiperbólico indica que estamos mais propensos a procrastinar quando as decisões estão distantes.
Um pré-compromisso é uma maneira de prender você futuro em uma decisão. Você aumenta sua chance de sucesso removendo uma tentação futura da qual você pode tentar escapar. A ideia é tornar difícil para o seu futuro eu desistir.
Pesquisas mostram que as pessoas que se comprometem a economizar parte de seus contracheques futuros para a aposentadoria acabam economizando mais dinheiro do que outras. Os sistemas de entrega de refeições por assinatura, como Freshly e Blue Apron, usam um pré-compromisso semelhante para manter os clientes recebendo seus pedidos de comida automaticamente. Ao subscrever a comida saudável que aparece à sua porta todas as semanas, aumenta as probabilidades de comer na hora certa. Outras técnicas de pré-compromisso podem incluir planejar seu dia com um planejador , conseguir que outra pessoa o responsabilize.
3. Divida grandes metas em pequenos pedaços gerenciáveis
Você define metas grandes e elevadas porque elas rendem grandes recompensas, certo? Não muito. Grandes objetivos, como aprender a falar espanhol ou perder 20 quilos, levam muito tempo para serem alcançados e, portanto, são suscetíveis à distante maldição da recompensa do desconto hiperbólico.
Dada a escolha entre assistir TV agora (uma recompensa imediata, mas menor) e trabalhar em direção ao seu objetivo (uma recompensa grande, mas distante), você provavelmente escolherá a recompensa imediata e a pequena.
Ao dividir grandes objetivos em tarefas menores, sua recompensa vem após a conclusão de cada pequeno pedaço, e não no final. Dessa forma, a recompensa não é mais uma possibilidade distante, mas algo mais imediato e alcançável.
Conclusão
Reconhecer o efeito do desconto hiperbólico em nossa tomada de decisão diária e avaliar conscientemente as compensações entre o presente e o futuro pode ajudá-lo a fazer o que realmente deseja. Confie em mim, no futuro você será grato.